Comme si les pénuries d'approvisionnement n'étaient pas déjà assez graves, les manufacturiers automobiles ont clairement fait savoir que nous n'aurons pas d'approvisionnement de nouveaux véhicules de sitôt en raison d'une conséquence majeure de la pandémie: la pénurie de semi-conducteurs.
Il est étrange de penser que l'ensemble de notre industrie puisse décrocher comme un adolescent qui apprend à jouer au bâton sur une colline, surtout pour quelque chose d'aussi mineur que quelques microprocesseurs. Mais encore une fois, avez-vous embarqué dans une voiture récemment? Bien sûr que oui, et c'est pourquoi vous savez à quel point même le véhicule le plus de base dépend des ordinateurs.
Pouvez-vous faire quelque chose?
Et voilà où nous en sommes: pas d'offre, même si la demande s'intensifie. Car and Drivera récemment indiqué que 40% des acheteurs de véhicules sont prêts à payer en moyenne 5 000$ USD de plus que le prix de vente du manufcaturier pour leur prochain véhicule. Il s'agit bien sûr d'une question d'offre et de demande, mais l'augmentation de la demande ne sert pas à grand-chose si l'on n'a rien à vendre.
Le faites-vous? Examinons quelques méthodes éprouvées pour vendre des voitures pendant la période de pénurie.
Voyez plus loin que les manufacturiers automobiles
Mêmes si les manufacturiers automobiles réduisent intensément leurs activités de production - GM a suspendu la production de la Camaro en mars dernier en raison d'une pénurie de semi-conducteurs, et ils sont loin d'être les seuls -, il y a toujours des voitures sur la route. Il suffit de regarder la rue la plus proche. Vous voyez des voitures? Vous pourriez les vendre.
Enfin, pas exactement ces voitures... mais peut-être que oui. Lorsque les voitures neuves sont difficiles à trouver, vous devez vous tourner vers votre concessionnaire de voitures d'occasion.
Obtenez le bon outil pour mettre en œuvre votre nouvelle stratégie
Un bon programme de vente au détail numérique est votre meilleur ami dans l'industrie. De nombreuses plateformes sont rigides et linéaires, ce qui signifie que le client ne sait pas par où commencer. Les solutions de vente au détail numérique les plus performantes éliminent ces restrictions. Vosu trouverez ici des informations intéressantes sur les différents types de plateformes de vente au détail numérique.
C'est essentiel, car c'est ainsi que vous obtiendrez plus de véhicules d'échange et que vous vendrez davantage de véhicules en cette période de pénurie d'inventaire. En bénéficiant de la flexibilité de votre plateforme de vente au détail numérique, vous pouvez créer des CTA sur l'ensemble du site qui dirigent directement le client au module d'échange de véhicule en ligne.
Même si votre client n'est pas certain du modèle qu'il souhaite acheter - ou si ce modèle est disponible maintenant - il peut tout de même entamer le processus avec vous grâce à votre outil d'échange de véhicule. Une fois qu'il a terminé son évaluation instantanée, vous obtenez un contrôle complet.
Stimuler la réalisation des activités client qui peuvent être réalisées aujourd'hui
Les meilleures solutions numériques permettent au client de passer de manière fluide à l'étape suivante du processus de vente, en l'encourageant à transformer l'évaluation de d'un son véhicule d'échange en un achat complet. Évidemment, vous recevrez également des alertes sur les activités du client, vous permettant ainsi de déterminer le moment opportun pour contacter le client lorsqu'il aura soumis son véhicule d'échange.
De cette façon, vous pouvez négocier selon vos conditions. Vous voulez guider le client vers un véhicule en inventaire? Il n'y a rien de plus simple. Vous préférez sécuriser l'échange de véhicule et remettre l'achat du client à plus tard? La bonne plateforme numérique de vente au détail peut vous permettre d'atteindre ces objectifs. Quoi qu'il en soit, ces outils facilitent la vente, mais aussi l'acquisition de nouveaux véhicules à un moment où c'est le plus grand défi auquel vous êtes confronté.
Continuer sur cette lancée
Votre concession ne peut plus se permettre des solutions qui ne visent qu'à atteindre un seul but. L'industrie change tellement rapidement, avec de nombreux nouveaux obstacles et de nombreuses évolutions, alors les seules solutions valables sont celles qui évoluent avec vos besoins.
Prêt à vendre plus de voitures? Découvrez comment votre concession peut avoir du succès en ligne dès maintenant.
